転職前に必ずやるべき自己分析の方法【営業職版・具体的なやり方】

「自己分析が大事」とよく言われる。でも、具体的に何をすればいいかわからない人が多い。

私は4回の転職を通じて、毎回自己分析をやり直してきた。営業職に特化した、実際に使える自己分析の方法を紹介する。

ステップ① これまでの「実績」を全部書き出す

まず、今まで担当してきた業務・達成した実績を、数字も含めてすべて書き出す。

書き出す内容：

• 担当した商材・顧客
• 達成した数字（目標比・前年比・順位など）
• 工夫したこと・取り組んだこと
• 褒められたこと・表彰されたこと

「たいした実績がない」と思っていても、書き出してみると意外と出てくる。営業職は数字が残りやすいので、実は実績が豊富な人が多い。

ステップ② 「楽しかった仕事」と「辛かった仕事」を分ける

書き出した実績を、「楽しかった」「辛かった」で色分けする。

• 楽しかった仕事に共通するパターンは何か
• 辛かった仕事に共通するパターンは何か

これを分析すると、「自分が得意で好きな営業スタイル」が見えてくる。

私の場合、楽しかったのは「顧客の課題を深掘りして提案する場面」だった。逆に辛かったのは「価格交渉だけで勝負する場面」。これが転職の軸になった。

ステップ③ 「なぜ転職したいのか」を3つ書く

転職理由を3つ書き出し、それが「逃げる理由」か「攻める理由」かを判断する。

逃げる理由の例：

• 上司が嫌い
• 給料が低い
• 残業が多い

攻める理由の例：

• より大きな顧客を担当したい
• マネジメントに挑戦したい
• 自分の強みを活かせる環境に移りたい

逃げる理由だけで転職すると、次の会社でも同じ問題に直面しやすい。攻める理由を少なくとも1つは持って転職してほしい。

ステップ④ 「譲れない条件」を3つ決める

転職先に求める条件を3つだけ選ぶ。

なぜ3つかというと、全部の条件を満たす会社は存在しないからだ。優先順位をつけることで、「この会社に入るべきかどうか」の判断が格段にしやすくなる。

まとめ：自己分析は転職の地図になる

自己分析が終わると、「自分は何が得意で、何がしたくて、どんな条件の会社に行けばいいか」が明確になる。この地図があるだけで、転職活動のムダが大きく減る。

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※本記事は筆者の実体験をもとに作成しています。会社名・個人名・特定できる情報はすべて匿名化しています。