木材商社の営業から4回転職した私が、会社選びで絶対に確認すべき3つのこと

正直に言う。最初の転職は、完全に失敗だった。

木材商社の営業として3年近く働き、「自分は営業ができる」という自信はあった。でも次の会社に入ってみたら、まるで別の世界だった。商材が違えば、営業のやり方も、求められるスキルも、顧客との距離感も、何もかもが違った。

私はその後も転職を重ね、気づけば木材商社・電機メーカー・営業代行・教育系と、4社4業種を渡り歩いた。そして4回の転職を経て、ようやく「会社選びで絶対に確認すべきこと」がわかってきた。

今回はその3つを、失敗談も含めて正直に書く。

① 「営業スタイル」が自分に合っているか

営業には大きく分けて、こんな違いがある。

私の最初の職場は木材商社で、顧客は年配の職人さんや工務店が中心だった。「若手は相手にされない」という世界で、とにかくクイックレスポンスと明るさで信頼を積み上げるしかなかった。

次に移った電機メーカーでは、顧客が大手量販店に変わった。相手はバイヤーという名のプロ。「品質や価格で差がつかないなら、売り場の見せ方で勝負する」という全く異なる営業哲学が求められた。

転職前に必ず確認してほしいのは、「その会社の営業は、どのスタイルか」ということだ。 自分が得意な営業スタイルと、会社が求める営業スタイルがずれていると、どれだけ頑張っても成果が出にくい。

面接では「1日の営業活動の流れを教えてください」と必ず聞くこと。そこから、新規か既存か、訪問かインサイドかが見えてくる。

私が営業代行会社にいたとき、毎月KPIを自分で設計していた。「どの顧客層に対して成約できていないか」を分析し、弱点を潰すためにロープレを繰り返す。その結果、目標の106%を3ヶ月連続で達成できた。

一方で、「とにかく件数を増やせ」「訪問数が全てだ」という会社もある。私は訪問営業時代に1日250件訪問した経験もあるが、それが合う人と合わない人は明確に分かれる。

「どうやって数字を作るか」のプロセスが、自分の価値観と合っているかを確認することが大事だ。

面接では「トップセールスの方はどんな工夫をしていますか？」と聞いてみよう。答え方で、その会社の営業文化が透けて見える。

私は4社全てで昇格を経験した。しかし、評価基準が曖昧な会社では、頑張りが報われにくいと感じた。

教育系の会社では、目標達成率・新規契約率・生徒数前年比など、数字が明確だった。だから「何をすれば評価されるか」がわかりやすく、入社2年目でチーフに昇格できた。

昇格基準が明確な会社は、自分の努力が正当に評価されやすい。 面接では「昇格の基準を教えてください」と聞くことを恐れないでほしい。

4回の転職で学んだ会社選びの3つのポイント。

転職は回数ではなく、質だと思っている。次の会社選びの参考になれば嬉しい。

※本記事は筆者の実体験をもとに作成しています。会社名・個人名・特定できる情報はすべて匿名化しています。