メーカー営業のリアル【電機メーカー営業経験者が語る仕事内容・向き不向き】

電機メーカーに転職して最初に驚いたのは、「営業先が量販店のバイヤーだった」ことだ。

工務店のおじさんたちと話していた木材商社時代とは、顧客の質・求められる提案力・交渉のレベルが全く違った。

メーカー営業のリアルを、経験者として正直に話す。

メーカー営業の仕事内容

私が担当していたのは生活家電の法人営業。主な仕事はこうだ。

① 量販店・ホームセンターへの卸し営業

バイヤーと交渉し、自社商品を店舗に並べてもらう。棚のスペースをどれだけ確保できるかが重要。

② 売り場提案

商品を並べるだけでなく「どう陳列すればお客様が手に取るか」を提案する。「考えさせる売り場」から「提案する売り場」への転換を自分から仕掛けることが求められた。

③ 在庫管理・発注調整

顧客の在庫状況を把握し、適切なタイミングで補充提案をする。需給を読む力が売上に直結する。

メーカー営業ならではの強み

自社商品への誇りが持てる

商社は他社の商品を売るが、メーカーは自分たちが作った商品を売る。「この商品には自信がある」という感覚は、営業の原動力になる。

商品知識が深くなる

自社商品に特化するため、商品への理解度が非常に高くなる。「この商品がなぜ他社より優れているか」を語れる深さは、顧客への説得力につながる。

メーカー営業のきつさ

① 自社商品しか売れない制約

商社と違い、顧客のニーズに完全には応えられない場面がある。「他社の方がいいんじゃないか」と感じながら提案しなければならないことも、正直あった。

② 価格決定権が営業にない

商品の価格は本社が決める。「もう少し値引きしてくれれば…」という場面でも、営業単独では動けないもどかしさがある。

③ 大手量販店バイヤーとの交渉は緊張感がある

相手はプロ中のプロ。商品知識も交渉力も高い。最初は圧倒されたが、慣れると「このレベルの相手と交渉できた」という経験が大きな自信になった。

メーカー営業に向いている人

• 自社商品・サービスに誇りを持って仕事したい人
• 「ものの売り方・見せ方」を工夫するのが好きな人
• 長期的な取引関係を大切にしたい人
• 大手企業との交渉にやりがいを感じる人

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※本記事は筆者の実体験をもとに作成しています。会社名・個人名・特定できる情報はすべて匿名化しています。