年収アップ転職を実現するための交渉術【営業職が使える具体的な方法】

営業職が最も得意なはずなのに、自分の年収交渉だけは苦手という人が多い。

私も最初の転職のときは、提示された年収をそのまま受け入れた。でも2回目以降は、交渉で年収を上げることができた。

営業職が使える、年収交渉の具体的な方法を話す。

年収交渉をすることは、失礼でも図々しくもない。むしろ企業側も「交渉があるかもしれない」と想定して、最初のオファーを出している。

特に営業職は「交渉力」が求められる仕事なので、自分の年収を交渉できない人材は「営業力が弱い」と見られかねない。堂々と交渉してほしい。

最適なタイミングは「内定後・承諾前」

内定をもらった後、承諾する前が唯一の交渉チャンスだ。承諾してしまったら、ほぼ交渉の余地はなくなる。

「内定ありがとうございます。条件について確認させてください」という形で切り出すのがスマートだ。

フレーズ① 「前職の年収を参考にしていただきたい」

前職の年収を下回るオファーが来た場合に使う。「現在〇〇円いただいており、同水準でのご検討をお願いできますか」という形で、具体的な数字を出す。

フレーズ② 「実績を踏まえてご検討いただけますか」

自分の実績（前年比300%・エリア1位など）を根拠に交渉する。「このような実績があり、御社でも貢献できると確信していますので、△△円でのご検討をお願いできますか」

フレーズ③ 「他社の内定もいただいているのですが」

複数内定がある場合に使える。「他社からも内定をいただいているのですが、御社を第一希望にしているため、条件が合えば入社を決断したいと思っています」

年収交渉は、最後の営業だ。自分の市場価値を数字で語り、根拠を持って交渉する。これができれば、転職のたびに年収を上げていくことは難しくない。交渉しなければ、確実にゼロだ。

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※本記事は筆者の実体験をもとに作成しています。会社名・個人名・特定できる情報はすべて匿名化しています。