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4回転職してわかった、職務経歴書で営業職が絶対に書くべきこと
2026-04-05 公開
「職務経歴書、また落ちました」
転職支援をしている知人からよく聞く言葉だ。営業職の転職活動で書類選考を通過できない人の多くは、職務経歴書の書き方に問題がある。
私は4回の転職で、木材商社・電機メーカー・営業代行・教育系と全く異なる業界に転職してきた。その都度、職務経歴書を書き直してきた経験から、「営業職が絶対に書くべきこと」をまとめる。
営業職の職務経歴書で最も重要なこと：「数字」で語る
営業職の最大の強みは、成果を数字で証明できることだ。これを使わない手はない。
NG例：
担当顧客の売上向上に貢献しました。
OK例：
担当顧客の売上を前年比300%に引き上げました（第一四半期実績）
数字があるだけで、説得力が全く違う。どんな小さな数字でも、「何と比べて」「どのくらい」を明記することが大事だ。
書くべき数字の種類
① 達成率・前年比
- 目標に対して何%達成したか
- 前年・前月・エリア平均と比べてどうだったか
② 順位・ランキング
- チーム内・エリア内・全社でのランキング
- 「30人中3位」「100教室中1位」など
③ 期間
- どのくらいの期間で達成したか
- 「入社半年で」「3ヶ月連続で」など期間を加えると説得力が増す
職務経歴書の構成テンプレート（営業職版）
【会社概要】 業種・事業内容・規模感（従業員数など）を1〜2行で
【担当業務】
- 営業スタイル（新規/既存、BtoB/BtoC）
- 取扱商材
- 担当顧客・エリア規模
【実績】 ※必ず数字を入れる
- 〇〇を達成（前年比△%、エリア□位）
- 〇ヶ月連続で目標達成率△%を維持
【工夫・取り組み】 数字を出すためにどんな工夫をしたか（ここが差別化ポイント）
転職回数が多い場合の書き方
転職回数が多いと、職務経歴書が長くなりすぎる問題がある。対策は2つ。
① 在籍期間が短い会社は「簡潔に」
3年以上いた会社は詳しく、1年未満の会社はコンパクトにまとめる。
② 「一貫したテーマ」を冒頭に書く
職務要約欄に「一貫して営業職として〇〇を強みに活動してきた」という軸を書くことで、転職回数の多さが「多様な経験」に見えてくる。
まとめ
職務経歴書で営業職が意識すべきこと。
- 数字で語る（達成率・順位・期間）
- 工夫・取り組みを書く（数字の裏側を見せる）
- 一貫したテーマを冒頭に置く（転職回数が多い場合は特に重要）
書類選考を通過してから、初めて転職活動は始まる。職務経歴書に全力を注いでほしい。
※本記事は筆者の実体験をもとに作成しています。会社名・個人名・特定できる情報はすべて匿名化しています。